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seedz & Plico documento de conversa · 11/11/2026

Conversas no LinkedIn com quem faz a seedz vender mais

Prospecção B2B com agentes de IA e revisão humana, apontada para as portas que a seedz já abriu: prescritores, atacado e redes.

01 quem está do outro lado

Diego Ponce

Mídia e growth para grandes marcas e empresas em crescimento.

21anos em mídia de performance, desde o AdWords
R$ 500M+geridos em mídia paga
200+empresas atendidas
13países no lançamento Samsung QLED
2006

Links patrocinados, o começo do Google Ads no Brasil

2014

Mídia programática para a Dafiti

2015

Dados e performance na Pmweb (Wunderman)

2018

Cheil · lançamento Samsung QLED em 13 países

2019

M&C Saatchi · Bradesco, Sem Parar

2025

CMO de operação de e-commerce e B2B

hoje

Plico: o know-how aplicado por agentes de IA

Marcas e empresas atendidas ao longo do caminho

02 por que criei a Plico

Para levar a empresas com desafio digital o que antes só grande marca conseguia pagar: o know-how de 21 anos aplicado por agentes de IA, com custo enxuto e escala.

21 anos de know-how do Diego aplicado por agentes de IA, com revisão humana
BI e dashboards de receitanúmeros do negócio num só lugar
Mídia de performanceGoogle, Meta e LinkedIn
Atendimento no WhatsAppchatbot e agente de IA
Agentes de IA para operaçõestarefas repetitivas no automático
Prospecção B2B no LinkedIntema desta conversa
Conteúdo do fundadorfounder-led, na voz de quem decide
03 o sistema

Como a prospecção funciona por dentro

Não é disparar conexão. Existe uma metodologia e um cérebro por trás, que a empresa não montaria sozinha.

Entradas
ICP e contas-alvoquem vale abordar
Perfis e o que cada pessoa publicade onde sai o gancho
Histórico de conversaso que já funcionou
Cérebro
Cérebro de IA da Plico
  • Aprende com operações B2B reais
  • Segue regras atualizadas conforme o comportamento do LinkedIn
Etapas
1Gancho real de cada pessoaIA
2Mensagem escrita para elaIA
3Revisão humanahumano
4Ritmo seguro da contaIA
5Um follow-up, na hora certaIA
6Conversa até a reuniãohumano
Saída
Reuniõescom quem decide
MQLs no ICPcontatos qualificados, dentro do perfil certo
Cada conversa volta como histórico e ajusta o cérebro para a próxima abordagem.

O método já funcionando

dois cases, em percentuais
case 1 · B2B de tecnologia

Funil completo a partir do executivo

trilha de conteúdoConteúdo do C-level↓Materiais ricos↓LinkedIn Lead Gen + HubSpot
trilha de relacionamentoConexão pelo perfil do executivo
MQLs dentro do ICP→Negócios abertos em contas-alvo
40%

das contas-alvo com sinal do trabalho no CRM em 3 meses

case 2 · Plico

Operação própria de prospecção B2B no LinkedIn

Perfil→Convite→Conversa→Reunião

Reuniões semanais recorrentes com donos e diretores.

Aceite
45%
Resposta
18%

Percentuais de referência da operação, escala de 0 a 100%.

Case 1 com cliente anonimizado, percentual do CRM do cliente (mar a jun/2026). Case 2 com a operação da Plico (out a nov/2026).

04 o que já existe na seedz

Os canais da seedz hoje

Canais da seedz, tamanho estimado seedz no centro. Maior canal: loja própria com assinatura. Depois Meta Ads, autosserviço, Google Ads, lojas naturais, Amazon e Mercado Livre. As duas portas B2B, prescritores e atacado, aparecem destacadas em roxo. Loja própria + assinatura canal mais forte Meta Ads ~22 anúncios Google 10 anúncios Super- mercados Lojas naturais Amazon e ML Prescri- tores Atacado lojista PORTAS B2B

Tamanho estimado por dados públicos e pela conversa. Não é medição de faturamento.

leitura

As portas B2B existem. Ninguém leva gente até elas: a mídia hoje é toda B2C.

"Somos muito fortes no e-commerce." Cláudio, seedz

porta B2B 1Programa de prescritoresA nutricionista se cadastra com o CRN e ganha um cupom próprio para os pacientes.
porta B2B 2Atacado para lojistaCaixa de 8 unidades por sabor, pedido mínimo de R$ 500, cadastro por CNPJ e atendimento no WhatsApp.

Na Meta, os cerca de 22 anúncios ativos falam com o consumidor final: caixa mista, cracker de cúrcuma, kit degustação, frete grátis. Não encontramos anúncio para nutricionista ou lojista. Dados públicos de 11/11/2026.

05 três perfis que abordaríamos

Quem a gente levaria até cada porta

Exemplos de perfil-alvo. Nenhum contato foi feito.

público 1Nutricionista clínica ou esportiva com consultório no Rio ou em SP
porta da seedzPrograma de prescritores
objetivoCadastro no programa
exemplo de 1ª mensagem"Oi, [nome]. Vi seu post sobre lanche da tarde pra paciente com restrição de glúten. A seedz faz biscoitos com farinha de castanha, low carb e sem lactose, e tem um programa em que a nutri ganha um cupom próprio pros pacientes. Faz sentido eu te mandar uma amostra?"
público 2Comprador ou gerente de categoria de mercearia saudável
porta da seedzAutosserviço e redes
objetivoReunião comercial ou envio de amostra
exemplo de 1ª mensagem"Oi, [nome]. Vi que a [rede] ampliou o espaço de saudáveis. A seedz tem biscoito low carb e proteico, nota 4,8 em mais de 19 mil avaliações no próprio site. Posso te mostrar o giro que a gente vê no online antes de uma conversa de gôndola?"
público 3Dono de empório ou loja de produtos naturais
porta da seedzAtacado para lojista
objetivoCadastro no atacado
exemplo de 1ª mensagem"Oi, [nome]. Vi a [loja] no [bairro]. A seedz vende pra lojista com pedido mínimo de R$ 500 e frete grátis a partir de R$ 700 no Rio. Quer que eu te mande a tabela e uma amostra?"

Logos de redes usados só como exemplo de perfil-alvo. Nenhum contato foi feito com essas empresas.

06 o funil

Do convite à reunião

Exemplo com 2 perfis enviando 50 convites por dia cada, em dias úteis, aplicando as taxas médias da operação da Plico.

por semana
por mês · 22 dias úteis
Convites enviados500
2.200
Conexões aceitas · 45%225
990
1ª mensagem com gancho real225
990
Respostas · 18%40
178
Convite para reunião40
178
Reuniões marcadas · 20%~8
~36reuniões, amostras ou cadastros

IAO que a IA faz

  • Busca dos perfis
  • Leitura do que cada pessoa publica
  • Rascunho das mensagens
  • Prazos e um follow-up único

pessoasO que fica com gente

  • Aprovação das mensagens
  • Resposta a quem respondeu
  • A reunião

Taxas médias da prospecção da própria Plico (out-nov/2026), usadas como referência e não como promessa. O volume depende do limite semanal de convites do LinkedIn de cada conta. Nutricionistas tendem a responder mais que compradores de grandes redes.

07 próximo passo

Diagnóstico

Antes de qualquer piloto, um diagnóstico curto para dimensionar esforço e investimento. Seis perguntas que ajudam:

1

Quanto a seedz investe por mês em mídia hoje, e como isso se divide entre Meta, Google e outros canais?

2

Qual é o tamanho do time de marketing e comercial, e quem faz o quê?

3

Vocês trabalham com agência ou freelancer? Quanto custa essa estrutura por mês?

4

Como o faturamento se divide entre site, varejo e lojas naturais?

5

Quantos prescritores e revendedores estão ativos, e quanto um deles vale em recompra?

6

Qual é a meta de crescimento para os próximos 12 meses, e quanto a seedz está disposta a investir para chegar lá?

Com essas respostas, a Plico monta o plano do piloto: público, volume, mensagens e o investimento.

Preparado por Diego Ponce · Plico · 11/11/2026 · documento de conversa, sem proposta comercial.